6�2日至8�,佳人苑品牌2013冬季新品�(fā)布暨訂貨會在蕭山女裝工業(yè)園隆重召開。隨著佳人苑品牌終端�(jīng)營團(tuán)�(duì)日益壯大,本次訂貨會在訂貨時(shí)間及方式上做出了�(diào)整。所有客戶被分為兩批分別安排�6�2�5日�5日至8日兩�(gè)�(shí)間段訂貨。并將訂貨現(xiàn)場分成四�(gè)大組,每組配備兩�(gè)銷售人員為客戶做靜態(tài)�(chǎn)品講解。全力服�(wù)代理��加盟商客戶在短短三天里更加全�、細(xì)致地了解�(chǎn)�,下好訂��
6�2日下午四�(diǎn)半,公司大堂培訓(xùn)室內(nèi)座無虛席。佳人苑�(shè)�(jì)部為�(yuǎn)道而來的客戶準(zhǔn)備了一場圖文結(jié)合的商品講解�?!澳壳笆袌錾系牧餍猩厔葜饕獮槊捣凵?、蜜桔色、太空藍(lán)、熒光黃、自然綠、漿果紅�,“在女人和時(shí)尚兩�(gè)大類�,我�2013年冬季產(chǎn)品細(xì)分為五�(gè)小主題:甜蜜夢境、浪漫冬�、回�60’S、記憶都市、時(shí)光重奏�,“繭形輪�、肌理再造、繡花裝�、花瓣邊�(shè)�(jì)、絢麗熒光花版等是這一季的流行�(guān)鍵詞”……佳人苑商品企劃師王敏芝在會上詳�(xì)介紹了冬季產(chǎn)品融合的流行元素、風(fēng)格定�、櫥窗配置等,并�2012年公司冬裝的整體銷售情況�(jìn)行了顏色排名、各大類�(shù)量占比等�(shù)�(jù)分析�
次日一�,訂貨現(xiàn)場已分為四�(gè)區(qū)域�(jìn)行分組產(chǎn)品講解過�。與以往不同的是,此次參與貨品靜�(tài)講解的主要是公司營銷�(tuán)�(duì)成員。為了準(zhǔn)備這次貨品講解,姜高標(biāo)、張曉紅、王小平、王振華、劉�、李巧凌、郭芳芳、高元光等八位營銷人員在訂貨會前對全盤產(chǎn)品�(jìn)行了解熟�,一遍遍斟酌�(chǎn)品賣�(diǎn)�搭配�(fēng)格等有關(guān)講詞�5�31�,設(shè)�(jì)部、計(jì)劃物流部、營銷部主要人員集中在大�,營造訂貨現(xiàn)場氛圍讓八位營銷人員�(jìn)行試講排練,排練過程中大家相互觀摩并提出了很多改善意見�
訂貨�(xiàn)�,兩臺廣告機(jī)上循�(huán)播放的佳人苑2013全國巡學(xué)活動視頻吸引了不少佳人苑伙伴駐足觀�。該視頻記錄了六十余位省代在西安�、蘭州站的學(xué)�(xí)探討、店鋪觀摩過�,經(jīng)過公司企劃部等相�(guān)人員十天的緊張趕�,終于在訂貨會上展示給大��
佳人苑工作人員感嘆,一切的努力與改變,只為讓省代、加盟商朋友每次來到佳人苑里都能感受到我們的�(diǎn)滴�(jìn)��
此外,為全面收集客戶意見,了解佳人苑2013春裝貨品在終端市場的表現(xiàn),以便在訂貨會后更好地投�2014年春裝研�(fā)�(huán)節(jié)�6�3日晚,公司邀請十余名省代代表參加“佳人苑2013年春裝產(chǎn)品溝通會�。佳人苑營銷總監(jiān)劉雄首先做了2012�2013年春季大類情況分析,并將2013年春季款式銷售�(jìn)行了排名,通過�(shù)�(jù)分析總結(jié)佳人苑各類產(chǎn)品的銷售狀�。接下來,所有與會代表一一說明了自己所在區(qū)域的春裝銷售情況,并詳細(xì)提出了各�(xiàng)提升意見,如:建議春裝面料選得更薄些,延長產(chǎn)品生命周�;面料選擇開發(fā)考慮豐富性�;打造品牌亮�(diǎn)�(chǎn)品等�。佳人苑�(shè)�(jì)總監(jiān)周麗芝根�(jù)客戶以往意見提出�2014年春裝的研發(fā)思路,包含流行顏色、貨品架�(gòu)、款式類型調(diào)整等。公司設(shè)�(jì)�、營銷部人員�(rèn)真傾聽并記錄了客戶對佳人苑春裝產(chǎn)品的建議及意見�
會議尾聲,公司董事長�(yīng)仁忠在總�(jié)講話中概述了客戶提出的幾大改善點(diǎn)。并�(qiáng)�(diào)市場本身不斷地在變化在發(fā)展,我們的�(chǎn)品研�(fā)、終端服�(wù)等也需要持�(xù)地思變整合與發(fā)展提��
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2013秋冬訂貨會專題:china-ef/zhuanti/2013winter/