品牌名: 花月秋女裝加�
佛山市花月秋服飾�(mào)易公司成立于2015�11�8日; 前身為廣州安娜服飾貿(mào)易公司主要從事女裝批�(fā)、零售以及出口業(yè)�(wù); 2016�10月份在順德北滘商�(yè)廣場花月秋HYQ直營店開�(yè); 2017�... 查看更多品牌信息>>
進店買衣服的人,對自己喜歡的衣服會格外的注意。折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段,但是女裝加盟店在�(jīng)營過程中折扣可不是隨隨便便給的,沒有做好合理的折扣銷售策�,你的店鋪很有可能會得不償失造成虧損。那么,女裝加盟店如何才能聰明的實施折扣營銷呢?可以考慮以下幾個策略:
女裝加盟店折扣營�1、范圍策�
即確定哪些商品打折,在此,要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很�(guān)鍵。比�,現(xiàn)�新品是否要打折,首先考慮到新�(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的服裝,在某地區(qū)并不受歡�,即便有比較大的�(yōu)惠,未必能動�,因�,因地制�,因時制�,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果�
女裝加盟店折扣營�2、程度策�
即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧�,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的服裝,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折�9.5折之�,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些價格,吸引人氣的人氣�(chǎn)�??傮w而言,促銷期間高�8�,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤,總體折扣控制�7折�7.8�,比較適�。當�,對長期積壓一年半以上的產(chǎn)�,為了回籠資�,可以把折扣降到成本��
女裝加盟店折扣營�3、時機策�
即決定在什么時間打折合適。現(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元�、春節(jié),這些�(jié)婚和喬遷高峰期進行,但是所有服裝店鋪都在這么做,對你來說效果就會打折�,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘��
女裝加盟店折扣營�4、期間策�
即打折應(yīng)持續(xù)的時間階�,并不是越長越好。這一點也尤為�(guān)鍵,服裝打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,而且還可以進行時間壓迫,在一定時�,享受特別優(yōu)惠等�
女裝加盟店折扣營�5、頻率策�
即一年內(nèi)打折�(fā)生的次數(shù)。一般而言,購買服裝的消費者,一年來你終端次�(shù)是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一�,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是�(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高�80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍�
女裝加盟店折扣營�6、方式策�
即應(yīng)采取什么方式打�。這一點很多服裝企�(yè)和經(jīng)銷商往往忽視�,因此調(diào)整打折的方式,刺激消費成為�(guān)鍵�
顧客進店總是會主動要求折扣,這也是基于他們的消費心理影響,以下幾種顧客心理值得各位店主參�,知己知彼才能百�(zhàn)不殆��
顧客心理1.占便�
愛占便宜是很多顧客都存在的心理,誰不喜歡物美價廉的產(chǎn)�?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購買,因為贈品附帶有一定的購買條件,雖然贈品價格不�,但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品,而是會選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理�
顧客心理2.少花�
這個心理其實與占便宜的心理相對�(yīng),少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心�,如促銷、打折、會員卡等等,這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益,這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價與現(xiàn)價的差異,還可以直接告訴顧客可以少華多少�,從而zui大限度地刺激顧客購買�
顧客心理3.尊貴
有些服裝專賣店會有優(yōu)先權(quán)、金�、會員卡、享受特殊的服務(wù)待遇,這些都是一種榮譽和尊貴的象�。這些對于一些白�(lǐng)女性來說具有很大的吸引力,因為她們都比較喜歡享受尊貴的服�(wù)待遇�
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[品牌名稱]� | 花月秋女裝加� |
[品牌類型]� | 女裝品牌 |
[公司名稱]� | 佛山市花月秋服飾�(mào)易有限公� |
[�(lián) � 人]� | 盧經(jīng)� |
[電 話]� | 0757-22258516 |