品牌名: MELODIE麥露�
公司介紹: 廣州麥露迪貿易發展有限公司,成立�2012年,專注做時尚真皮女鞋。擁�4家主力工廠及幾百家合作商,線下專賣店超過150家,線上戰略合作達人超過300名。以現貨批發、加盟專賣形式為主,... 查看更多品牌信息>>
前言
鞋業零售商之間的競爭愈演愈烈,越來越多的鞋店生意舉步維艱了�
為什么會這樣?縱觀全國零售門店,2018年不論是從單品牌單品類的傳統門店;還是多品牌單品類的鞋城,再到業界普遍關注的多品牌多品類的鞋類集合店,當我們從點邊經過時都會看到同樣的事情發生——“打折促銷”�
2018年,鞋店的營銷手段普遍是重價格、輕產品,如果這樣下去,我們的生意就會變得跟超市一樣,長期用促銷作為爭取顧客的重要辦法。“價格”——沒有低只有更低�
近三十年來管理科學在零售行業中的發展可謂是方興未艾,大量的管理思想被各種企業所尊崇,一個個的創業神話和業績被津津樂道,可是企業的老板自己的心里清楚,依靠底價競爭甚至賠本賺吆喝過得日子有多苦�
這里我們不禁要問,鞋店商品到底該怎么管理??該怎么設計部門間的運營模式?怎么樣在激烈的市場競爭中快速建立自己的核心競爭力?為此,我們特別花了很多時間,來撰稿,為鞋店商品運營出謀劃策�
一、組建品牌管理部,實行季節環營運管�
要實行業績增量,承載更大的體量,塑造發展輝煌,2015年鞋店需要以零售運營改革為基點,實現終端店效提升和商品控制,推動營銷轉型�
一、建立強勢的營銷指揮系統:品牌管理讓終端門店更
通常鞋店會按照細分的顧客需求將產品劃為八大品類:商務類、正裝類、休閑類、戶外類、運動類�時尚類、兒童類、配件等。根據鞋店的經營規模,每個品類都會有一個或者多個品牌供應商�
普通的鞋店只有銷售和采購兩個職能,采購管理團隊的職責是賦予商品鮮明的個性,調整儲備以保證業績成長,而且要對供應商的甄別,使店內產品不會互相同質化重疊;而銷售管理管理團隊負責賣場管理、導購服務技巧訓練,全員配合以保證往后才能每月的店鋪業績指標�
在這樣的一個門店管理組織結構中,銷售目標的產生依賴于銷售團隊對市場的心理預期,“仗好打就多賣點,仗不好打就靠老板想辦法”,加之老板的決策隨意性較大,極為容易造成團隊業績失控�
本文我們要探討一個運營思路:建立品牌管理部,將規劃業績目標與執行業績目標變成兩個部門的職責,防止企業一個聲音,缺乏多角度的營銷思考,一件事情多重角度更容易產生多種聲音保證門店業績水平zui大化�
“鞋店要在“買貨”與“賣貨”中間加入品牌管理職能,依據品牌收益目標給銷售團隊團隊是訂任務”,見圖一。品牌管理職能:包含供應商分級管理、品牌分級管理、柜組分級管理、品牌運營目標制定等四項�
二、待�
麥露迪品牌尋求全國鞋服商家合�
麥露迪專賣店空白區域,誠邀服裝店、鞋店、美容院等銷售渠道進行合作。前期首批進貨少量均可,在當地試銷成功者,可以再考慮加盟麥露迪品牌;
有意向合作者,請聯系:
聯系人:聶先� 15913187077
地址:廣州市白云區西洲中路20�7樓整層麥露迪
順祝商祺�
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模式:直�,代理,加盟,經銷,聯營
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當當� 智能顯微�
[品牌名稱]� | MELODIE麥露� |
[品牌類型]� | 時尚潮牌 |
[公司名稱]� | 廣州麥露迪鞋業有限公� |
[� � 人]� | 朱小� |
[電 話]� | 020-81602024 |