《新手開店拿貨疑問》

　　很多服裝經營者和剛準備開折扣店者，剛聽說份貨、走份，肯定是一頭霧水，什么是走份、份貨？我在這里簡單的介紹下我對份貨的理解！份貨，通俗的說就是一份一份的，俗稱打包貨！就是我們每次從品牌工廠打貨回來，就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數分開，款式再分開，均分成每一包，針對零售客戶，基本我們這邊每一包都是100件～200件一份，每一份的性價比做到一樣，公平公正，然后按均價發給客戶，也就是這200件每一件都是一個價位。客戶過來拿貨的時候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個品牌拿一包走就行。

　　折扣走份行業有做的好的、規范的，也有渾水摸魚、無誠信可講的，天津美軒吉之島品牌折扣女裝品牌折扣走份在這里給大家總結幾點拿份貨所應該注意的幾個事項。

　　一：很多沒做過份貨的客戶，跟我在微信上（因為我們品牌到貨，首要時間更新在朋友圈）咨詢時候，上來就直接問，你家某品牌的貨什么價位出貨呀，我就知道這個人一定是新手，因為，這個份貨里面有很多細節，不問細節只問價格，肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例，年份，都會直接影響這個品牌的價位，比如說，我們做折扣的，15年，16年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價位自然高，比如秋裝，風衣，外套多，那價位肯定高，褲子，小衫多價位肯定低，所以大家在拿份貨的時候好先問些細節，后再問到價格，這個是很關鍵的。別到時候只圖便宜而拿到不好的貨品。

　　第二：不能只看掛板，不看大貨.

　　很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價格也非常的便宜，就會很激動，通常在這個情況下就會當場決定交錢，要一份，沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結果收到的貨，掛板的一件沒有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀，你怨誰呀，你現場交易的呀，怨只怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺得敢要嗎？

　　天津美軒吉之島牌折扣女裝批發，阿里搜索“天津美軒吉之島”7年誠信通保障 視頻看貨，一般到貨品牌我們都會拍出視頻，適合折扣店拿小份客戶，視頻展示的就是整小份200件的實拍視頻(并非樣衣視頻，樣衣視頻對拿小份客戶來講展示的不客觀)，拿貨客戶看起來就比較清楚自己所中意的貨到底是什么樣的，尤其是新手。所以找到一個誠信 可靠 穩定的供貨批發商，尤為重要，拿份貨客戶只需要了解意向品牌的風格(可百度詳細了解)，年份(15年還是16年)，比例結構怎樣，尺碼大小以及出貨價格，即可確定是否拿貨。天津美軒吉之島品牌折扣女裝做一手批發，跑量多銷，只為積攢一批有質量有賣貨能力的老客戶，不做一錘子買賣。用自己的能力組得好貨，讓客戶有錢賺，穩定拿貨，雙贏！

　　第三：品牌比例都一樣，走份價位比別的地方便宜很多是怎么回事？

　　這個情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因為很多公司是先挑款，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個品牌的老款，摻到新款里面去，價位發的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當。

　　第四：根據自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求品牌！

　　很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有、、太平鳥、ONLY的牌子呀，我只做的牌子，因為這些牌子在我們當地商場有專柜，我們當地人只認這些大牌子，別的品牌我不做；這樣的客戶也是有一定誤區的，一般我都會耐心和她解釋一番，品牌確實度高，但是你也得根據你自己的消費群體去選貨呀，你本來賣的是胖人多，或者是中老年店，再一個品牌剩下的庫存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經過一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會有多好的貨嗎？再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭；還有這些大牌子在全國來說都比較，所以對自己的品牌形象，品牌專柜保護的很好，盡早的放出庫存，只會對自己的商場專柜產生更大傷害！

　　第五：拿份貨，做到“望聞問切”！

　　后我給大家總結一下，拿份貨的時候，幾個要點，了解折扣公司的口碑，生意好的折扣公司貨品肯定充足，問比例，問年份，看風格，看大貨，看碼數，根據自己的客戶群選對品牌，一般情況下，這幾點了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。